手机厂商发力线下渠道 汰弱留强行业拐点将至

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        在全球智能手机市场需求饱和,硬件创新乏力的大环境下,挖掘渠道寻求新增点成为众多手机厂商的新风向。近日,小米公司与中國移動聯合發布了手機新品紅米Note4,據悉,這款手機將在小米之家及中國移動線下20000多家營業廳同步發售。不僅如此,360手機N4S線下首銷活動近日也在南甯、武漢、廣州、深圳、成都、沈陽、濟南等七大城市陸續啓動。華爲、魅族、樂視、OPPO、ViVO、金立等也紛紛布局線下。

  手機行業發展拐點將至,越來越多的手機廠商開始重點發展線下渠道。未來,布局全渠道是手機廠商發展的必然之路,廠商想要在競爭激烈的市場中存活,融合渠道建設勢在必行。

       厂商回归线下渠道

  智能手機市場競爭日益激烈,各手機廠商紛紛發力線下渠道。

  近日,小米与中國移動联手,共同发布了红米Note 4。据了解,红米Note4将在小米之家及中國移動线下20000多家营业厅同步发售,中國移動将力争年内在营业厅售出小米手机产品3000万台。实际上,除了自身的小米之家以及与运营商合作外,国美、苏宁、迪信通等多家傳統賣場也爲小米搭建了銷售平台。

  無獨有偶,360手機也開始“靜悄悄”布局線下渠道。在今年6月舉行的品牌發布會上,360董事長周鴻祎說,對于線下渠道,360手機對自己有清醒的認識,自建渠道不現實,360會加強與渠道商及運營商的合作,一步一個腳印。近日,360手機N4S線下首銷活動在南甯、武漢、廣州、深圳、成都、沈陽、濟南等七大城市陸續啓動。

  除此之外,華爲、魅族、樂視、OPPO、vivo、金立等國産手機廠商也紛紛布局線下,線下實體渠道價值逐漸凸顯。

  線上渠道疲軟?

  隨著網購人口紅利快速下降,新用戶增長緩慢,線上渠道遇到了天花板。從2014年底開始,智能手機市場的高速成長勢頭不再,以小米爲代表的互聯網手机厂商的发展更是陷入发展瓶颈,大可乐、青橙等一大批互聯網手机品牌已相继倒下。

  與之相反的是,OPPO、vivo等手機廠商的崛起。以vivo爲例,在衆多手機廠商傾向線上渠道的時候,vivo卻一直推行著以線下專賣店爲代表的線下渠道建設。盡管在品牌發展之初,這種模式會大大影響到品牌的推廣並增加成本,但在今天來看,正是由于早前專注于線下渠道的建設,才幫助vivo獲得成功。

  近日,市場研究公司賽諾發布了2016年上半年中國智能手機Top20品牌銷量報告顯示,2016上半年國內智能手機整體市場銷量爲2.5億,其中華爲銷售量達4377萬位列第一,OPPO、蘋果分別以2902萬和2766萬的銷量位列二、三位,而vivo以2555萬排在第四。不難看出,這些排名在前的均是線下實力強勁的手機品牌。

  对此,有业内人士表示,国内智能手机市场已经步入存量阶段,单纯依靠互聯網渠道取胜的日子早已过去。

  線上紅利消失後出路何在?

  對于手機廠商紛紛發力線下渠道,未來線上渠道和線下渠道的整合是趨勢,同時布局全渠道是手機品牌的必然之路。不過,廠商發力線下線上融合的過程中會面臨多方面的挑戰。

  例如,一加就已經在這一方面有了失敗的經驗。一加手機近日正式宣布,位于北京、上海兩地的一加手機旗艦店(自營店)關閉。這也是2015年11月以來,一加手機陸續關閉全國45家由OPPO代理的線下體驗店後進一步撤離線下。

  線下渠道之所以難做,究其原因是其成本比線上要高得多,因此定價也貴,這將直接會造成用戶的流失。除此之外,由于線下渠道區域分散、環節繁瑣、市場需求複雜,容易造成定價混亂並出現庫存危機。因此,如何對線下渠道管理的控制是關鍵。面對巨大的成本開支以及微妙的利潤分配體系,如何權衡各方面的利益關系極爲重要。

  總之,在國內手機市場已經飽和,線上紅利漸失的情況下,發力線下渠道對廠商而言確實是一個好方法。但在建設線下渠道的同時,手機廠商也要關注在成本和庫存方面可能出現的風險。


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