天音控股:2亿投资魅族 打造全渠道运营模式

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《21世紀經濟報道》

由《21世紀經濟報道》主办的“中国上市公司「卓越董事会」评选”之“走进董事会”调研环节,调研团队走访了中国最大的手机分销商之一的天音控股(000829)。

△天音控股董秘孫海龍(右)

10月20日,天音控股公告斥资2亿投资魅族科技。魅族手机近年来在手机市场受到不少投资者的广泛欢迎, 早在2015年阿里巴巴向魅族投资了5.9亿美元后,魅族交出了一份年销量2000万,增长率350%的成绩单。这次天音控股与魅族的合作,对魅族而言,一方面可以看出魅族在资本层面的动作加速;另一方面可以解读为魅族对于线下渠道的进一步拓展。

那么对于天音控股而言,为什么选择在此时投资魅族?天音控股董秘孙海龙告诉记者,天音控股适时进行投资,一方面有利于天音从上游获得更加稳定的货源,增强与手机厂商的战略合作关系。另一方面,天音分销覆盖8万家以上门店,从城市到农村、从T1到T6(从中心城市到乡镇)、从线上到线下从分销到零售,布局了行业领先的手机分销及零售服务网络。天音今后的目标是在继续深挖T1-T3市场的基础上,加大力度开拓T4及以下的市场,联合线上平台天聯網,打造“线上+线下”的全渠道运营模式。

孫海龍認爲,近年來,手機産業競爭激烈,從蓬勃發展到如今行業洗牌的進一步加深,不僅是手機廠商倍感壓力,手機分銷商也承壓較大。目前來說,公司也處于一個轉型升級的階段,以天音的手機分銷業務爲例,以前采用的是“人海戰術”,但是隨著時代的發展,這樣的一種方式已經不能適應市場的變化,所以天音除了對人員組織進行“變革”以外,同時對産品結構、運營成本以及運營模式等都做出了調整。此外,對于天音整體來說,公司已經從單純的手機分銷商逐漸轉型成爲産業互聯網服務平台,開啓多元化發展。在把握主營手機業務的轉型升級和互聯網化機遇的同時,圍繞既定“一網一平台”戰略模式,積極推進“1+N”的産業鏈部署,不斷開拓新的疊加業務。

在不斷疊加的新業務中,天音控股在彩票行業産業鏈的布局受到外界廣泛關注。2015年12月,天音控股收購掌信彩通100%的股權,作價14.6億元。

“對于天音來說,這是一起恰到好處的收購。”談起這樁“買賣”,孫海龍記憶猶新,競標時有數家公司對這個稀缺標的都非常有意向,天音之所以能順利完成收購,最重要的是雙方對彩票行業未來發展的看法趨于一致,並且在公司未來的業務布局上也是志同道合,這也爲天音將來深耕彩票行業奠定基礎。

天音控股证券管理部投資者關系经理郑军波告诉记者,其实中国彩民的数量非常少,仅占人口总数的20%,远低于发达国家的60%-80%,随着行业政策上的逐步明朗,彩票行业的发展潜力非常巨大,所以公司十分看好中国彩票行业的前景。

日前,天音控股通过设立天联彩彩票産業投资平台,对外投资5家互联网彩票行业公司,挖掘彩票産業链及格局中的彩种和游戏机会。

除了彩票业务,天音控股布局的移動互聯网业务歐朋浏览器、塔讀文学等变现能力也大幅提升,未来天音控股旗下各业务在进一步贡献利润的同时,将协同发展为公司打开一个全新的发展局面。

△天音控股董事會及工作人員和“走進董事會”調研團隊合影

(本次“走進董事會——中國上市公司價值發現之旅”由東風風行CM7、海航集團等全程助力支持。)

(編輯:李劍華)


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